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陈安之:我记得有一则广告,是劳斯莱斯的汽车的广告,为什么你要买劳斯莱斯,为什么不买其他更高级的车子。我看了劳斯莱斯的广告之后,我觉得这个广告太棒了,因为他给我一个足够的理由说,为什么我一定要买劳斯莱斯。这个广告是这样,在一个红绿灯的路口,灯是红的,所以所有的车需要停下来。在红绿灯斑马线的前面,有一台劳斯莱斯汽车,那个驾驶者往前看,看起来很有自信,很快乐,充满了成功的气息。在劳斯莱斯汽车的旁边有一台宾士汽车,这个驾驶在向右看,在看劳斯莱斯的汽车,在宾士汽车的旁边有另外一辆汽车,那个人头伸得更长,在看劳斯莱斯开车的人。在劳斯莱斯的另一边开车的人在往左边看,在看劳斯莱斯的那个驾驶者。只有劳斯莱斯那个驾驶者往前看,充满了自行,充满了骄傲的感觉。下面有这样一句话,他说劳斯莱斯很明显的就是世界最棒的车子。这则广告就告诉了所有看这则广告的人,说劳斯莱斯是最棒的,因为别人都看他,只有他不看任何人。
question2:到外面推广我们的产品的时候,但是顾客有时候说我们的产品太贵了,当他讲太贵的时候,我们该怎么办?
陈安之:顾客讲产品很贵的时候,你立刻跟他比较一个产品比你更贵。所以他一对比之下,你的产品真的是很合理。我以前在卖厨房用具菜刀的时候,我们的菜刀的确是全世界最利,最好用,最耐用,20几年不用磨刀。这个刀是用来做白内障眼科手术的同样的刀口,我想我们身体有很多器官,眼睛是很细的,只要这个刀子能用来开眼睛的手术,你觉得这个刀子的品质怎么样。那我们用这个开眼睛手术的刀用来切菜,你说他的精密度怎么样?所以很多顾客看了之后,都觉得这个刀子品质的确很棒,我拿一个麻绳给他,用他的刀锯50几次,用我们的刀步道半刀就切断了。他说这个刀实在太棒了,当然他知道太棒了就知道价钱怎么样。于是我们就拿市场上唯一可以跟我们抗衡的一个西德双人牌四颗星的刀子,我就说现在有一个全新的双人牌刀子,我拿同样的麻绳让你切,切了3下切断了,我们的刀子切了半刀就OK了,所以表示我们的刀子的品质比双人牌四颗星的高好几倍,加入品质高好几倍的话那价钱就高好几倍。所以我说西德双人牌刀子现在百货公司在特价还需要700美金,那我们这个刀子品质比他好一倍到2倍,那我们的刀子一套应该是多少钱?1400美金。假如这套刀子你这么喜欢的话,你今天立刻购买只需要600美金,所以他觉得太便宜了,他就会立刻购买。
所以当顾客在嫌贵的时候,你只要秀出他的价值,同时把他比较一个更贵的产品,他立刻觉得不是那么贵。任何东西都有人嫌贵,因为嫌贵是一个口头禅。所以假如你的产品是最贵的,就是说没有产品比你更贵的话,那你要对你自己的产品感觉很骄傲。像我以前卖我们的课程,假如是最贵的话,我就说我们的课程的确是市场上最贵,那因为只有一流的产品,才能卖到最好的价位。
因为好东西绝对不会便宜,便宜的东西也好不到哪里去。一讲完了之后,他说我了解你的意思了,同时我给他这样一个观念,要买就要买最好的,因为最好的永远是最便宜的,因为他第一次就做对了。
1. 太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大.
2.口说好话,心想好意,身行好事.
3.原谅别人就是善待自己.
4.成功是优点的发挥,失败是缺点的累积.
5.不要小看自己,因为人有无限的可能.
6.手心向下是助人,手心向上是求人.助人快乐,求人痛苦.
7.多做多得,少做多失.
8.甘愿做,欢喜受.
10.做该做的事是智慧,做不该做的事是愚蠢.
11.脾气嘴巴不好,心地再好也不能算是好人.
12.知识要用心体会,才能变成自己的智慧.
13.爱不是要求对方,而是要由自身的付出.
14.我们最大的敌人不是别人,可能是自己.
15.要比谁更爱谁,不要比谁更怕谁.
16.每天无所事事,是人生的消费者,积极^有用才是人生的创造者.
17.要用心,不要操心^烦心.
18.为自己找借口的人永远不会进步
19.看别人不顺眼,是自己修养不够.
20.地上种了菜,就不易长草,心中有善,就不易生恶.
21.尽多少本份,就得多少本事.
22.屋宽不如心宽
23.生气就是拿别人的错误来惩罚自己
24.一个人的快乐,不是因为他拥有得我,而是因为他计较得少.
25.吃苦了苦,苦尽甘来.享福了福,福尽悲来.
26.静坐常思己过,闲谈莫论人非.
27.并非有钱就是快乐,问心无愧心最安.
28.要批评别人时,先想自己是否完美无缺.
29.小事不做,大事难成
30.人生最大的成就是从失败中站起来.
31.口说一句好话,如口出莲花,口说一句坏话,如口落千丈吐毒蛇.
32.世上有两件事不能等:一孝顺,二行善.
33.道德是提升自我的明灯,不该是呵斥别人的鞭子.
34.欣赏别人就是庄严自己.
35.时时好心就是时时好日.
36.得理要饶人,理直气要和.
37.受人点水之恩,须当涌泉以报.
38.对父母要知恩,感恩,报恩.
39.一句温暖的话,就象往别人身上洒香水,自己会沾到两三滴.
40.我们要做好社会的环保,也要做好内心的环保.
41.滴水成河,粒米成箩,勿轻己灵,勿以善小而不为.
42.话多不如话少,话少不如话好.
43.一个人不怕错,就怕不改过.
44.人的心地是一畦田,土地没有播下好种子,也长不出好的果实.
45.有智慧才能分辨善恶邪正,有谦虚才能建立美满人生.
46.君子为目标,小人为目的.
47.人生不一定球球是好球,但是有历练的强者随时都可以挥棒.
48.人事的艰难与折磨,就是一种考验.
49.做好事不能少我一个,做坏事不能多我一个人.
50.真正的爱心,是照顾好自己的这颗心.
51.待人退一步,爱人宽一寸,就会活得很快乐.
52.能付出爱心就是福,能消除烦恼就是慧.
53.是非当教育,赞美作警惕.
54.人的眼睛长在前面,只看到别人的缺点,丝毫看不到自己的缺点.
55.闲人无乐趣,忙人无是非.
56.信心,毅力,勇气三者具备,则天下没有做不成的事.
57.改变自己是自救,影响别人是救人.
58.发脾气是短暂的发疯.
59.忘功不忘过,忘怨不忘恩.
60.有心就有福,有愿就有力,自造福田,自得福缘.
61.自己害自己,莫过于乱发脾气.
62.能善用时间的人,必能掌握自己努力的方向.
63.犯错出忏悔心,才有清净无烦恼.
64.有多少力量就做多少事,不要心存等待,等待才会落空.
65.天上最美是星星,人生最美是温情.
66.君子如水,随方就圆,无处不自在.
67.稻穗结得越饱满,越会往下垂.一个人越有成就就要越有谦冲的胸襟.
68.站在半路,比走到目标更辛苦.
69.修行要和系缘修心,藉事练心,随下养心.
70.不要随心所欲,要随心教育自己.
71.有时当思无时苦,好天要积雨来粮.
72.虚空有尽,我愿无穷,发愿意容易行愿难.
73.好事要提得起,是非要放得下,成就别人即是成就自己.
74.能干不干,不如苦干实干.
75.人要自爱,才能爱普天下的人.
76.为人处世要小心细心.但不要”小心眼”.
77.不怕事多,只怕多事.
78.人生没有所有权,只有生命的使用权.
79.谎言象形字一朵盛开的鲜花,外表美丽,生命短暂.
80.一个缺口的杯子,如果换一个角度看这经,它仍然是圆的.
81.愿要大,志要坚,气要柔,心要细.
82.有愿放在心里,没有身体力行,正如耕田不播种,皆是空过因缘.
83.慈悲没有敌人,智慧不起烦恼.
84.布施如播种,以欢喜心滋润种子,才会发芽.
85.君子立恒志,小有恒立志.
86.人要知福,惜福,再造福.
87.难行能行,难舍能舍.难为能为,才能升华自我的人格.
88.唯其尊重自己的人,才更勇于缩小自己.
曾经看过一个故事:
一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上,看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼,这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要多少时间才能抓这么多?墨西哥渔夫说,才一会儿功夫就抓到了。美国人再问:“你为甚么不待久一点,好多抓一些鱼?” 墨西哥渔夫觉得不以为然:“ 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!”
美国人又问:“那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?”
墨西哥渔夫解释:“我呀?我每天睡到自然醒,出海抓几条鱼,回来后跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他,我的日子可过得充满又忙碌呢!”
美国人不以为然,帮他出主意,他说:“我是美国哈佛大学企管硕士,我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼,到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼,在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子,而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村,搬到墨西哥城,再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。”
墨西哥渔夫问:“这又花多少时间呢?”
美国人回答:“十五到二十年。”
“然后呢?”
美国人大笑着说:“然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到,你就可以宣布股票上市,把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚!”
“然后呢?”
美国人说:“到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒,出海随便抓几条鱼,跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时,晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他啰!”
墨西哥渔夫疑惑的说:“我现在不就是这样了吗?”
故事里美国人绕了一大圈,最后还是回到了渔夫的生活。既然都是要那样的生活的,为什么不一开始就象渔夫一样的生活呢?
每个人死的时候都是要回归自然的,生命对每个人来说有着怎么的不同呢?
也许是经历的不同吧。
在我看来,美国人的一生比渔夫的要丰富多了,虽然结果都是一样,但是过程是那么的多彩。他才是真正的活过。而渔夫,一直重复着结束时的生活,没有太多的跌宕,没有体会生命的个中滋味,从0开始然后到0结束,在某种意义上讲,他其实没有活过……
那么我们的一生到底在追求什么呢?